Facteur de compétitivité N°1 : l’intégration des externalités

Le facteur de compétitivité dominant de ces dernières décennies a été le coût comptable. C’était la clé du succès ! Aujourd’hui, cette approche est mieux décrite avec l’expression : le coût comptable le plus bas, où qu’il soit dans le monde et quelles qu’en soient les externalités négatives. Par ce dernier terme, on désigne la baisse du …

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2. Comment réduire le RoI de son client sans peser sur ses propres comptes ?

  Un fournisseur F, connu et reconnu de son client C, grand groupe multinational, voit sa dernière offre mise en attente d’amélioration au motif que le retour sur investissement est trop long (ou pas assez court …). Compte tenu du travail à réaliser, du besoin de trésorerie nécessaire à la livraison clé en main d’une …

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Pourquoi un modèle de rupture ?

La mode est à la réduction des coûts, mais Nespresso a une rentabilité proche de l’industrie du luxe à partir d’un produit banal !
Aujourd’hui, vous pouvez
• Baisser vos prix et augmenter vos marges
• Dominer par la différenciation et par les coûts
• Assurer un avantage concurrentiel rapidement et pouvoir le conserver de longues années

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