PROGRAMME COMPLET ET CERTIFIANT

DÉPLOYEZ L’ÉCONOMIE DE FONCTIONNALITÉ (ou vente de l’usage) 

 

Objectifs pédagogiques

Ce programme de formation, en distanciel et en autonomie, permet aux participants de développer leurs compétences et de renforcer leur potentiel d’employabilité. A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• concevoir globalement ce qu’est l’économie de fonctionnalité
• donner des exemples d’application
• dire pourquoi ce modèle économique émerge et pourquoi il sera durable,
• et comment il résout les problèmes actuels : manque total de contrôle des ressources matérielles, en prix et en sécurité d’approvisionnement, contraintes de la transition énergétique et écologique, contraintes RSE, critères de compétitivité et de rentabilité bouleversés,
• comprendre en conséquence que ce modèle est une alternative à la crise,
  • qu’il s’agit d’un nouveau relais de croissance
  • à forte valeur ajoutée
  • avec intégration de services
  • permettant la compétitivité prix et la compétitivité hors prix
  • à la fois la différenciation et la domination par les coûts.
• définir l’origine du modèle, ses principes, ses avantages, ses facteurs clés de succès, ses limites
• identifier les principaux paramètres d’élaboration d’un projet
• percevoir les potentialités du modèle par rapport à son secteur d’activité et lancer quelques idées de projet

Cette formation permet aux participants d’obtenir une attestation de fin de formation.

Public concerné

Dirigeants, chefs d’entreprise, responsables de la stratégie, responsables marketing, responsables RSE, encadrement, collectivités territoriales, consultants.

Prérequis

Aucun prérequis

Programme de la formation

1. Comprendre le modèle économique “produit”

• Histoire, conditions de la domination du modèle classique ; paramètres socio-culturels
• Histoire, évolution du modèle classique, vecteurs de domination du modèle nouveau, avantages et limites de chacun

2. Économie de fonctionnalité, origine, concept

• Histoire du modèle, les raisons de l’émergence
• Concepts et illustrations

3. Le Value chain canvas – analyse du cycle de vie

4. Maximisation de la marge & Valeur en constellation

• Maximisation de la marge
• Valeur en constellation
• La désintermédiation & Synthèse

5. Les avantages et les limites du modèle

• Les avantages du modèle
• Une parenthèse sur la Loi AGEC
• L’économie de fonctionnalité est intrinsèquement RSE (avantage particulier)
• Les limites du modèle
• Un focus sur le BFR
• Les 7 gaspillages (+2) selon le Lean management

6. Les faux amis

• Product service system PSS
• Economies de l’abonnement
• PaaS dont le sens est différent
• La location n’est pas l’économie de fonctionnalité

7. Le Partner map ou comment identifier et mobiliser ses parties prenantes

8. Elaborer et arbitrer des scénarios de prestations exhaustives – Passage à l’application.

• Les généralités
• Le contexte
• La méthode – connaissance et compréhension du couple fabricant-produit
• La méthode – recherche de l’offre idéale

A ces modules s’ajoutent 5 séances de questions-réponses en visioconférence.

Modalités pratiques

• La formation a lieu en distanciel et s’étale sur 8 semaines, correspondant aux 8 modules décrits ci-dessus. Elle a lieu en pleine autonomie pour le bénéficiaire puisque celui-ci a une semaine pour assimiler le cours en vidéo portant sur un module, et réaliser les exercices pour vérifier sa bonne assimilation. Il est seul décideur de ses horaires et de la vitesse de visionnage. Il est libre de revenir en arrière pour vérifier un point.
• Chaque module est complété par des exercices et par deux cas pratiques à développer tout au long de la formation. L’implication et la qualité du travail réalisé sont le squelette de la certification.
• Les séances de questions-réponses ont pour but d’aider l’apprenant dans sa compréhension des thèmes des modules exposées dans les vidéos. Elles porteront logiquement sur les derniers modules mis en ligne, mais elles seront aussi l’occasion de revenir sur les précédents car chaque module sera une illustration plus précise des thèmes déjà présentés. Ces séances seront enregistrées afin que tous puissent s’y référer, à commencer par ceux qui n’auront pu se libérer le jour et à l’heure de la séance.

Dates

Prochaines sessions* :

Session d’hiver	Du 22 janvier au 15 mars 2024	25 heures**	S’inscrire
Session de printemps	Du 1er avril au 24 mai 2024	25 heures**	S’inscrire

(*)Le tarif pour ce programme très riche est de 1.100 € HT

(**) 12 heures de vidéos et 8 heures d’exercices en moyenne, auxquelles s’ajoutent les 5 séances de questions-réponses en visioconférence (1 h chacune).